发展民族生物科技

    创建全球品质与服务

    最好的生物科技企业

    ——2021.10.18   邵根伙博士重要讲话

邵根伙博士内部讲话流出，以勃林格为师，2023年实现销售额18亿

    大家辛苦了！

    今天我以《发展民族生物科技 创建全球品质与服务最好的生物科技企业》为题跟大家做一交流。

    一、重要产业

    01集团定位

    疫苗产业是我们大北农事业一个重要的产业。我们大北农的目标是要在 2035 年创建世界第一农业科技企业，疫苗是农业科技的重要组成部分。农业高科技的核心表现在两个领域，一个是种业，一个是疫苗。

    02产业属性

    搞疫苗的核心是毒株，毒株哪儿来的呢？需要本土化！中国一般不可能用美国的毒株，美国一般也不可能用中国的毒株。毒株的本土化也就决定了本土企业有绝对优势。这也决定了本土企业一定超越老外的根本原因。

    03前景看好

    我们畜牧行业的财富之路，我感觉三个阶段：第一，记得我还在念大学的时候，每个县都有种畜场，当时养种猪是最好的。第 二，后来像我下海做饲料，当时饲料行业是最好的。第三，就是现在，是做疫苗行业最好的时候。

    从饲料时代迎来了动保时代！

    表现形式就是两高一大。“两高”即价格越来越高，科技含量、品质越来越高。“一大”就是用量越来越大。

    结论是疫苗行业的春天来了！ 

    二、领导团队

    邵博士（董事长）

    张渊魁（集团常务副总裁，疫苗产业创始人） 

    赵亚荣（集团高级副总裁，首席科学家）

    范 伟（副董事长，总裁）

    戴大永（市场总监兼禽疫苗总监） 

    张 兵（财务总监）

    曾亮明（猪疫苗总监） 

    高福才（合伙人代表）

    朱晓玮（生产总监）

    王 敏（知识产权中心总监）

    三个亮点

    一是，我兼兆丰华董事长，表明我志在必得。

    二是，范伟老师。特意从饲料产业调来任兆丰华集团副董事长兼CEO，范伟老师的介绍我亲自写，并发给大家了，我建议你们回去多读几遍。范老师是我们大北农的第一少帅，肯定是未来的行业领袖。我与范老师一长一少，联手必将无往不胜。

    三是，赵亚荣博士。集团高级副总裁，首席科学家，赵博士是疫苗行业企业研发第一人。

    三、时不我待

    养殖现代化进程加快。比如，养猪，全美国搞200年了，才有83个5000头母猪以上的场，大北农养猪才搞5年就有100个了，一个公司5年超过了美国200年。这种变化是超乎想象的。

    技术的迅速迭代。

    小企业退出，大企业不断扩张。不远的将来，会产生市场占有率 20%以上的巨头。

    竞争全球化。我们都是在跟勃林格这样的世界第一的公司竞争。

    我对疫苗非常期待。今天我表个态，我内心愿意跟大家一起再奋斗3年。我们的总体目标就是超越勃林格。2023年团队1800人，其中研发600人，推广600人，生产600人，销售额18个亿。2030年市值1000亿。

    我们从今天开始，必须全面进入战时状态，进行一场不能输只能赢的战斗。

    四、舍我其谁

    我们具十一大优势，就是使命、抱负、团队、创业共享机制、北京总部、成果、品牌、八大顶级高品质产品、三大科技园、大佑吉集团、强大的服务网络

    使命：我们是为民族，为国家的疫苗发展而创业。我们要发展民族生物科技产业，响应国家科技要自立自强的战略号召。

    抱负：我们的抱负很大，是最好，是第一。

    第一团队

    创业共享机制

    北京的总部

    成果：成果丰硕，2012年与金宁一院士联合申报“重要动物病毒病防控关键技术研究与应用”项目，荣获国家科技进步一等奖。猪肺炎支原体弱毒疫苗（168株）是全球首创，也是全球免疫效果最好的猪喘气病疫苗。猪圆环技术项目转让了18家企业，创行业奇迹；圆环-支原体二联苗项目，单品转让费达1.2亿元。毫不夸张地说，我们是行业的技术之源。

    顶级产品：5个猪苗，2个禽苗，1个试剂盒。我为什么加顶级两个字？因为毒株好。大北农为什么毒株好？因为大北农有人多网广的收集能力，这在行业是绝对第一的。

    五、强大团队

    解放思想，突破常规，人才占有率就是企业竞争力，没有感召不了的人才，只有感召不了人才的真诚、事业平台与待遇，感召力度要超强，待遇要有绝对竞争力，不惜代价感召研发领军人才，三年达到600人研发团队。

    六、研发突破

    创造最好的研发文化，全球范围感召研发团队，发挥大北农人多网广优势建好行业第一毒株库，启动基因工程等前沿颠覆性技 术，很荣幸邀请到金宁一院士担任我们的专家委员会主任，邀请到才学鹏所长、会长担任研究院名誉院长。在美国、德国设立海外实验室，与中国农业大学动医学院、江苏农科院兽医所已达成战略合作关系，二所每年投入不低一亿。升华行业唯一的国家工程技术中心为国家创新中心。

    七、营销突围

    高举“发展民族生物科技，创建全球品质与服务最好的生物科技企业”的旗帜，所有品牌活动要与此相符合，组织最强大的营销/ 服务团队。实施高素质人才下的“三高”策略（高品质产品、高品质服务、高品质客户），提升客户服务能力，战略标杆客户志在必得，前30强猪场我亲自牵头服务好10个，做好大佑吉、股东企业等战略伙伴服务。

    八、谦虚学习

    我们一定要谦虚认真务实学习勃林格，勃林格就是我们最好的杰出榜样，是全球生物医药行业创新能力最活跃的企业，具百年发展史，我非常敬重这些老牌大公司。

    作为一家德国公司，能高举高打，通过代理体制，建高素质营销服务团队，做到价高量大利厚，很好发挥众多专家的作用，令人由心敬佩与赞叹！

    九、无所畏惧

    人生的意义就是要与强手过招，遇到强手才兴奋，像奥运竞赛，只有决赛时候成就感最强。我们大北农发展，二个人，二万元，二间房，到现在为止就是一次次跟老外竞争的胜利结果。

    二十八年前，我刚创业的时候什么都没有，当时我的策略就是康地去过的猪场我们去，它没去过的我们先别去，因为当时康地的预混料是全球第一，攻他的客户，我们品质不差，服务好，价格不高，一般都能合作，还省了前期市场引导工作。

    当时打出大北农事业是我们大家的事业，发展民族饲料工业是当代年轻知识分子爱国主义的最好表现的旗帜，感召了大批外企高素质人才。外企成为日后大北农发展的人才培养基地。

    二十五年前，正大的王牌产品551乳猪料很厉害，开始，我还有点不自信，提出的口号是“大北农的乳猪料也行”，后来干脆改为“大北农的乳猪料更棒”，我自己亲自拿样品、坐着吉普2020车推广，发扬每天18小时连续作战的作风，跑遍了北京所有规模猪场，最后是供不应求，成为第一品牌。

    十五年前，教槽料做到全国第一。

    三年前，消毒药金卫康向杜邦卫可发起总攻，取得成功。还有种业行业超过美国玉米先锋335。
    
    大北农就是这样一次次在和老外的竞争中胜利和成功的，同意吗？（同意！）

    他们的短板就是我们无可比拟的优势。那么他们有什么短板呢？

    首先讲产品，他们的产品不如我们，我们的疫苗是世界上最好的。我在五年前疫苗产业福州年会就讲过。为什么最好呢？第一毒株好，第二佐剂好，第三工艺创新。那现在为什么大家认为外企好呢？品牌运作！如在超五星饭店开推广会，聘博士做业务员。你们一定要树立信心，我们的品质是最好的！你们可以向广大客户承诺，若品质不如外企，无条件马上予货值10倍补偿。

    第二，他们的价格太高，我们价格低一些，我们为什么低呢？他们层层代理、加价；进口等税费高；外国友人年薪高。

    第三，他们是职业打工不是创业。咱们是干咱们自己的事业，我们都是全力以赴，他们最多是尽力而为。

    第四，他们层层考核，只讲绩效、提成，没有打大战役的思想与战略。

    第五，隔洋决策，多层管理，响应速度太慢。

    最后，他们是外资企业。我们是共享合伙企业，你们都是我的合伙人，我也是你们的合伙人。

    今天我们在这个创业厅开会，让我们共同见证。如果我们三年赢不了，第一，就算我和赵博士在农大没读过博士。第二，就算我们大家一起没共过事，不要以同事相称，都不好意思相称。第三，我最高峰的时候曾经指挥过全国18000名推广员，取得了行业奇迹，我那个也不算归零。

    我们为什么要赢呢？大的讲是报国兴农需要，小的讲是员工要买车换房的需要，第三也是我们自己工作事业的需要。

    十、加快上市

    疫苗行业科技含量高，最容易上科创板。专家、员工、养猪企业也就是我们的客户、投资公司共同入股。

    开展新的造富工程，近期小十百千工程，即造就十个过亿的、百个过千万的、千个过百万的员工/伙伴。远期大十百千工程，即造就十个过十亿，百个过亿，千个过千万。

    致富说不容易真不容易，说容易也真容易。我有两个秘招供你们参考：

    365天24小时，全天候处于创业状态，礼拜天总部往往就我一个人。

    微信秒回。我肯定是全集团回微信最快的人，你们任何时候给我发微信，我都秒回！

    现在最可怕的是比你成功的人比你还勤奋。抛弃你的不是没奔跑，是没狂奔。成功第一招就是无条件7×16，每周创业7天，每天16小时。第二招就是回微信秒回，这表明你每时每刻都在创业状态。

    一共跟大家分享了十点。让我们共同激情无限、创业无限、青春无限，奔向太阳、奔向大海、奔向明天，拥抱属于我们中国人、农业人、兆丰华人的大时代，创造辉煌！